Étape 1 · avant tout test publicitaire
Combien ils sont. S'ils cherchent des clients. Comment ils les trouvent. Qui leur en vend déjà. Et à combien on peut leur vendre un rendez-vous.
29 521 architectes. Mais l'agence médiane fait 50 à 100 k€ de chiffre d'affaires et signe 5 à 10 missions par an.
Le mur de la capacité à payer
Répartition des agences d'architecture par chiffre d'affaires annuel
Oui, et ils le disent eux-mêmes.
| Signal | Valeur | Ce que ça prouve |
|---|---|---|
| Travaillent avec des particuliers | 73 % | Le segment existe massivement |
| Citent l'adaptation aux particuliers comme défi majeur | 34 % | Ils nomment le problème |
| Anticipent une baisse d'honoraires en 2026 | 46 % | Urgence financière |
| Liquidations d'agences | ×3 | Crise réelle, pas déclarative |
| Ont un document de stratégie commerciale | 8 % | Aucune culture commerciale à affronter |
| Font de la publicité payante | 11 % | Terrain publicitaire quasi vide |
Douleur maximale, trésorerie minimale, en même temps. Pire moment pour vendre un abonnement payé d'avance. Meilleur moment pour vendre un résultat.
Personne ne le sait. Aucune étude française ne le mesure.
Le rapport annuel de la profession, 83 pages, ne contient pas une fois les mots bouche-à-oreille, prescripteur, recommandation ni prospection.
| La commande publique | Chiffre |
|---|---|
| Taux de réussite sur un marché public adapté | 2 à 4 % |
| Candidats par concours | jusqu'à 150 |
| Temps administratif par candidature | 0,5 à 1 jour |
| Ont candidaté sans jamais être retenues | 33 % |
| Coût interne par marché public gagné | 2 000 à 20 000 € |
| Jugent ce coût dissuasif | 75 % |
L'angle commercial n'est donc pas « recevez des leads ». C'est « arrêtez de perdre vingt jours par an à candidater pour rien ».
Plusieurs plateformes. Presque toutes déposent le bilan.
| Acteur | Modèle | Prix affiché | État |
|---|---|---|---|
| Trouver Mon Architecte | Abonnement, 3 paliers, même volume | 990 · 1 990 · 5 990 €/an | Sauvegarde 10/2024 |
| Archidvisor | Abonnement + commission 7-9 % | 299 €/mois | Radié 12/2025 |
| Archionline | Commission 5-15 % | — | Sauvegarde 06/2026 |
| Quotatis | Lead travaux sur achat média | 179 €/mois | −54 M€ cumulés |
| Habitatpresto | Abonnement sur acquisition organique | 150-250 €/mois | Rentable 6 ans / 8 |
| essormedia | Lead exclusif, qualifié 150 m² | non public | seul vendeur de leads identifié |
| Archibien | Fait payer le particulier | 2 900 € au client | modèle inversé |
La revente de lead financée par de l'achat média. Prix de vente plafonné par le client, prix de revient dicté par les régies. Le seul rentable achète en organique et a renoncé à croître, à 5 M€ de plateau.
Deux méthodes. Elles ne mesurent pas la même chose et il faut les afficher ensemble.
Sauf que ce contact est partagé entre 2 à 3 architectes, et qu'il se transforme 7 fois sur 100.
| Segment | Honoraires | Closing | à 5 % | à 10 % | à 20 % |
|---|---|---|---|---|---|
| Mission courante | 10 000 € | 20 % | 100 € | 200 € | 400 € |
| Mission courante haute | 12 000 € | 20 % | 120 € | 240 € | 480 € |
| Projet > 150 m² architecte obligatoire | 34 000 € | 33 % | 561 € | 1 122 € | 2 244 € |
Coût d'un projet signé
en euros
Ce que ça représente pour lui
en % des honoraires du projet
Les deux modèles convergent vers 6 % des honoraires par projet signé. C'est le vrai prix du marché, et c'est l'argument de vente : même coût que la plateforme, pour un projet trois fois plus gros.
| Trouver Mon Architecte | Notre offre premium | |
|---|---|---|
| Prix unitaire affiché | 49,50 € | 1 122 € |
| Exclusivité | non, partagé 2-3 | oui |
| Rendez-vous posé | non | oui |
| Taux de transformation | 7 % | 50 % |
| Contacts pour une signature | 14,3 | 2,0 |
| Coût réel d'un projet signé | 707 € | 2 244 € |
Le multiple par scénario
prix de vente ÷ coût complet du contact vendable (271 €)
De 10 851 agences à 107 clients
chaque filtre est cumulatif
| Scénario | Panier annuel | Adressable | à 1 % | à 5 % | à 10 % |
|---|---|---|---|---|---|
| Courant · 10 RDV à 400 € | 4 000 € | 8,6 M€ | 86 k€ | 428 k€ | 856 k€ |
| Premium · 10 RDV à 1 122 € | 11 220 € | 24,0 M€ | 240 k€ | 1,2 M€ | 2,4 M€ |
Un modèle comparable dans l'immobilier atteint 60 000 € sur son deuxième mois, soit ~720 k€ en rythme annuel. L'équivalent ici demande 8 % du marché courant (très dur) ou 3 % du premium (atteignable).
Quatre étapes.
Les plateformes se défendent en montrant que l'architecte ne rappelle pas ses propres contacts. Livrer un contact, c'est livrer un problème. Et depuis le 11 août 2026, un rendez-vous pris volontairement par le prospect n'est pas du démarchage : c'est aussi la réponse juridique.
Débrief
| Constat | Conséquence |
|---|---|
| La demande existe et elle est datée 73 % en particuliers · 46 % anticipent une baisse · liquidations ×3 | Pas de besoin à créer |
| Le terrain publicitaire est vide 11 % font de la pub · 0 annonce sur 450 n'exploite le seuil des 150 m² | Angle libre |
| Le prix du marché n'est pas 49,50 € C'est 707 € par projet signé, soit ~6 % des honoraires | Notre prix est défendable |
| La mission courante est perdante Multiple 1,5 même en facturant 8× le prix affiché du marché | Segment à écarter |
| Seul le > 150 m² et les SCI passent Architecte obligatoire par la loi, donc intention maximale | Multiple 4,1 |
| L'ordre de grandeur est modeste 1,2 M€ à 5 % du premium, une centaine de clients | Bon projet, pas grand marché |
Non tranché
Aucune n'a de bonne réponse évidente. Toutes changent le produit.
Ce qui n'est pas mesuré ici. Le coût publicitaire réel sur cet angle, le taux de qualification réel, le nombre de rendez-vous qu'un architecte achèterait par an, et la répartition des canaux d'acquisition de la profession — qu'aucune étude française ne publie. Les coûts de production viennent de référentiels étrangers et d'agences juges et parties. Les volumes de projets au-dessus de 150 m² sont une estimation à facteur 2.